【薄毛対策・育毛促進】5000億円市場のカギは？お客さまの”隠れた本音”に応えるメニューと伝え方
10月20日は「頭髪の日」です。ホットペッパービューティーアカデミーでは、10月16日に「薄毛に関する意識調査2025」を発表！
薄毛対策や育毛促進の市場規模は5000億円を超えます。実は市場規模の半数以上は、「現在、薄毛でない人」の予防に対する関心が大きなシェアを占めています。薄毛対策に加え、育毛促進・髪のボリュームアップ対策など、髪の悩みをサロンのチャンスに変えるためのヒントを、データとともに解説します。
（ホットペッパービューティーアカデミー研究員 田中公子）
目次
5000億円市場のカギ。「予防意識」の高いお客さまに注目
「薄毛対策・予防」市場規模の推計
※月間の平均金額、人口推計からの推計
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「薄毛に関する意識調査2025」
「薄毛対策・予防」の市場規模は推計5137億円に達します。
注目すべきはその内訳です。「薄毛である」人の対策市場（2459億円）に対し、「薄毛でない」人の予防市場が2678億円と、すでに過半数を占めています。
「薄毛対策・予防」市場規模の推計（男女別）
※月間の平均金額、人口推計からの推計
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「薄毛に関する意識調査2025」
特に予防市場では、女性（1420億円）が男性（1258億円）を上回っており、女性たちの間で「将来への投資」の意識が高まっていることがうかがえます。今後の鍵を握る重要なターゲット層と言えるでしょう。
男女でこんなに違う！「悩み」と「投資意欲」
次に、お客さまの具体的な悩みや薄毛対策にかける金額を見ていきましょう。
薄毛に対する認識と不安
薄毛が気になる部位
※複数回答
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「薄毛に関する意識調査2025」
- 男性の悩み：
「薄毛である」という自覚を持つ人が25.0%と男性全体の1/4のシェアを占め、薄毛が気になる部位は「頭頂部」が66.4%と最も高くなっています 。 - 女性の悩み：
「薄毛でないが不安」を抱える潜在層が23.3%と男性よりも高く、「分け目」（62.2%）や「全体的に」（30.6%）を男性以上に気にしていることが特徴です。
薄毛対策にかける1カ月あたりの平均金額
※数値回答（対策をしている人ベース）
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「薄毛に関する意識調査2025」
さらに注目すべきは、女性の投資意欲の高まりです。薄毛対策にかける1カ月あたりの平均金額は、男性が4,168円と前年の4,142円からほぼ変わらないのに対して、女性は前年の2,550円から3,472円へと、約900円も上昇しました。
物価高の中にあっても、女性の薄毛対策については、節約することなく投資としての意識の高まりがうかがえます。専門的な付加価値を提供できるサロンにとって、これは大きなチャンスと言えそうです。
