美容の未来のために、学びと調査・研究を
店販購入額も伸び続けています。2022年の年間購入額は、11,935円。前年からの伸び率も増加し続けており、店販への関心はますます高まっています。
購入が増加しているのは、「トリートメント」（洗い流さないタイプ）です。ここでも髪質改善のニーズが影響しているのではないでしょうか。
特に注目しているのは、40代以上のオトナ女性。年間店販購入額も、女性の平均を大きく上回っているのです。
髪質の悩みが大きい世代のため、ご提案の余地は大きそうです。また40代以上は、「育毛ケア・育毛グッズ」（50代）「メイクアイテム」（40代）などの購入率が昨年から増加しているので、薄毛の予防やトータルビューティーの提案は喜ばれるのかもしれません。
前後編の2回で、美容室における女性の利用金額が増加した理由を、3つのポイントから解説しました。お客さまの利用金額が高いということは、お客さまのニーズや期待が高いということ。ご提案のヒントになれば幸いです！
ブリーチの流行によって、より鮮やかな色味を楽しめるようになりました。最近流行の「塩基性カラー」もブリーチした髪との相性が良いと聞きます。
「髪型」に加えて「髪色」でも、個性や「らしさ」が出せる時代になってきました。
カラーが大きなマーケットを作っているのは紛れもない事実でしょう。
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田中公子（たなかきみこ）
ホットペッパービューティーアカデミー研究員
前職は経営コンサルティングファームでIT業界の業務改善に携わる。リクルート入社後、ホットペッパービューティーの事業企画を経て、2012年から現職。
調査研究員として、「美容センサス」をはじめとした美容サロン利用調査や、美容消費の兆しを発信。セミナー講演、業界誌・一般誌・テレビなど取材多数。
◎寄稿・連載
「ビューティ・インサイト」（WWD）、「数字で読む美容トレンド」（BEAUTOPIA）、「美容サロンの経営塾」（国際商業）、「美容トレンド最前線！」（ファッション販売）ほか
◎共著
『美容師が知っておきたい50の数字』『美容師が知っておきたい54の真実』（女性モード社）、『データで見るエステティックの今とこれから』（フレグランスジャーナル社）
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