リピートのポイント
変更（サロンを変える）のポイント
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美容サロン、コスメ、
業界別市場規模
フィットネスの推計市場規模 -
4/1 更新
家計における美容消費額を
毎月の美容消費
毎月発表 -
3/2 更新
美容に関する国の統計データ
業界統計
を分かりやすく集約 -
3/27 更新
リピート・離脱のポイントを
MOTサイクル
ジャンル別に解説
業界別市場規模
出典：美容センサス・人口推計（総務省統計局）
美容業界の市場規模推移を公開中！
美容業界全体利用率はコロナ禍で大きく変動しており、各業界ごとの売上規模も様々な変動をしています。
カテゴリーごとの変動をリサーチしておりますので市場把握にぜひご利用ください。
サロン
- ALL
- ヘア
- 理容
- ネイル
- エステ
- リラク
- アイ
ヘア
1兆3,884億円
前年比2.5%
美容室市場規模は1兆3,884億円で、前年比2.5％増と拡大。1年以内利用率、1回あたりの利用金額はここ5年で最高額となった。
女性市場は1兆343億円の前年比2.8％増で上昇傾向にあり、需要の回復と物価上昇に伴う単価の上昇が市場拡大に寄与したとみられる。一方、男性市場は規模こそ女性に比べて小さいが、堅調な伸びを示している。
理容
2,939億円
前年比0.0%
理容室の市場規模は全体で2,939億円。そのうち、男性は2,761億円で前年から横ばい。女性の市場規模は、今年度から初めての聴取となり178億円。男性がマーケットの大部分を占める構造は変わらないものの、女性の一定の市場ボリュームが明らかになり、今後の変化が注目される。
ネイル
1,455億円
前年比4.7%
ネイルサロン市場の規模は1,455億円で、前年比4.7％増と拡大し、ここ5年間で最高額となった。女性市場は1,253億円で前年比9.4％増。物価上昇による1回あたりの利用金額上昇に加え、年間利用回数の増加からロイヤルユーザーの定着もうかがえる。男性市場は203億円で前年比17.3％減。2023年、2024年と大幅な伸びが続いていたが、今年はその反動と思われる減少が見られた。
エステ
3,360億円
前年比-14.9%
エステサロン市場（フェイシャル、ボディ／痩身、脱毛の合計）は、3,360億円で前年比14.9％減となった。女性市場は2,298億円（前年比12.1％減）、男性市場は1,062億円（前年比20.5％減）。男性市場は2024年に一時的な高まりがあったものの、2021年～2022年と比べると水準は高く、ここ5年では増加傾向もうかがえる。
リラク
3,798億円
前年比3.4%
リラクゼーションサロン市場は3年連続で拡大し、2025年は3,798億円となり前年比3.4％増となった。
女性市場は2,029億円（前年比2.2％増）、男性市場は1,770億円（前年比4.8％増）と、男女ともに着実な伸びを見せている。
アイ
1,384億円
前年比17.4%
アイビューティーサロンの市場規模は全体で1,384億円、前年比17.4%増。2年連続2桁増加となり拡大傾向が続いている。
特に女性市場の伸びが顕著で、市場全体の拡大を牽引している。
- 全体
- 女性
- 男性
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- ◆市場規模推計（円）＝人口（人）※1×サロン利用率（％）※2×1回あたり利用金額平均（円）※3×年間利用回数平均（回）※4
※1 人口データは人口推計（総務省統計局）を使用。年齢（5歳階級），男女別人口及び割合÷総人口（各年10月1日現在）。 - 調査年の前年10月1日現在の人口を使用。
- ※2～※4 ホットペッパービューティーアカデミー2025年上期より各ジャンルごとの数値を使用
- ◆15～69歳・男女合計（理容のみ2025年から女性を追加）
- ◆理容室は2024年まで男性のみに聴取していたが、2025年より女性にも聴取開始。前年比は2025年女性分（178億円）を除く
- ※市場規模推計の値は小数第 1 位を四捨五入しているため、差分や合計値において、単純計算した数値と合致しない場合があります。
ヘア業界に関連する記事
ジム・ヨガ・フィットネス
ジム・ヨガ・フィットネス
6404億円
前年比-3.9%
ジム・ヨガ・フィットネス市場は2025年に6404億円（前年比−3.9％）となり、全体として減少に転じました。男女別では、女性が2593億円（−14.6％）と落ち込む一方、男性は3811億円（＋5.2％）と微増で、男女での利用に差が見られます。
内訳を見ると、マンツーマン指導は全体で2541億円と横ばいながら、女性853億円に対し、男性1688億円と男性を中心に堅調です。また、マンツーマン指導以外は全体で3862億円（＋0.6％）で、女性1740億円（−9.8％）、男性2123億円（＋11.1％）と、こちらも男性が市場を支える構図が際立っています。
- 全体
- 女性
- 男性
- ◆市場規模推計（円）＝人口（人）※1×利用率（％）※2×年間利用金額平均（円）※3
- ※1 人口データは人口推計（総務省統計局）を使用。年齢（5歳階級）、男女別人口―総人口（各年10月1日時点）。
- 調査年の前年10月1日時点の人口を使用。
- ※2〜※3 ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2025年下期」より各ジャンルごとの数値を使用
- ◆15〜69歳・男女合計
コスメ
- 基礎化粧品
- メイクアップ
- 雑貨・ボディケア
基礎化粧品
1兆4688億円
前年比13.7%
基礎化粧品市場は2025年に1兆4688億円へ拡大し、前年比13.7％増と大きく伸長しています。女性市場は1兆599億円と依然として中心的存在で、クレンジングや化粧水、美容液が堅調に成長。一方、男性市場は4089億円と前年から大幅に拡大し、洗顔料やアフターシェーブ、アイケアなどで伸びが目立ちます。スキンケアへの需要が男女ともに高まり、市場全体を押し上げています。
メイクアップ
8956億円
前年比13.5%
メイクアップアイテム市場は2025年に8956億円へと拡大し、前年比13.5％増と大幅な伸びを示しています。女性市場は5755億円で、ファンデーションや下地などベースメイクが堅調に推移。一方、男性市場は3201億円と急成長しており、アイブロウやフェイスパウダー、口紅・グロスなど幅広いカテゴリで需要が拡大。性別にかかわらずメイクアップを楽しむ層が増え、市場の底上げにつながっています。
雑貨・ボディケア
4821億円
前年比19.4%
雑貨・ボディケア市場は2025年に4821億円となり、前年比19.4％増と大幅に成長しています。女性市場は2254億円で、ボディローションやハンドクリームが堅調。一方、男性市場は2567億円と女性を上回り、あぶらとり紙やフレグランス、ボディケア用品が大きく伸長しています。性別を問わず身だしなみ意識が高まる中で、日常的に使いやすいケアアイテムの需要が拡大し、市場全体の成長を後押ししています。
- 全体
- 女性
- 男性
- アイテム別のデータを見る
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基礎化粧品
基礎化粧品
メイクアップ
メイクアップ
雑貨・ボディケア
雑貨・ボディケア
- ※1【市場規模推計算出の方法】男女各年代（15～19歳、20代、30代、40代、50代、60代）の基礎化粧品の各アイテムの市場
規模推計の合算値 - ◆市場規模推計（円） ＝人口（人）※2×1年以内の各アイテム購入率（％）×アイテム1個あたり購入価格代表値（円） ※3 ×各アイ
テム年間購入個数平均（個） - ※2 人口データは人口推計（総務省統計局）を使用。年齢（5歳階級）、男女別人口―総人口（各年10月1日時点）
調査年の前年10月1日時点の人口を使用 - ※3 市場規模推計に使用する「アイテム購入単価」の金額は、（「平均値」ではなく）以下の「代表値」で算出しています
代表値：金額回答者の個数が偶数で、中央2値が異なる金額の場合、低いほうの金額。それ以外の場合は中央値
理由：コスメ購入者においてアイテム購入単価の高額化が進んだことで、一部の高額回答者の影響を強く受けて「平均値」が大きく
押し上げられやすい現象が確認されました。この結果、市場規模推計が実態から乖離してしまうことを避けるため、比較的市場の
実態を安定的に示す「代表値」を用いて市場規模推計を算出しています
業界統計（美容・理容・その他美容サービス）
理美容業界やその他美容業界のサロンオーナーさまが知っておきたい公的統計データを公開中！
過去5年分のデータから業界動向がわかります。
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※「企業規模 (10～99人)」のデータを掲載
※所得税、社会保険料などを控除する前の月収。基本給のほか、職務手当、精皆勤手当、通勤手当、家族手当などが含まれる(調査項目の「きまって支給する現金給与額」が該 当
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
※「企業規模 (10～99人)」のデータを掲載
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
※「企業規模 (10～99人)」のデータを掲載
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
※「企業規模（10～99人）」のデータを掲載
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
※「企業規模（10～99人）」のデータを掲載
※所得税、社会保険料などを控除する前の月収。
基本給のほか、職務手当、精皆勤手当、通勤手当、家族手当などが含まれる
（調査項目の「きまって支給する現金給与額」が該当）
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
リピートUPのポイント（MOTサイクル）
競争が激化する美容サロン業界。安定した経営にはリピート確保が欠かせません。
お客さまがサロンで感じる「満足」や「不満」を、MOT（Moment of Truth※）の視点で探ってみましょう。
※Moment of Truth（モーメント オブ トゥルース、MOT）真実の瞬間と訳され、「お客さまが企業に対する印象を決める決定的瞬間」という意味を持ちます。
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ヘア
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理容
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ネイル
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エステ
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リラク
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アイ
- 女性
- 男性
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
POINT
【女性：サロン滞在中の「施術と体験」が絶対条件】
女性は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」など、トップ5のすべてが「サロン滞在中」のフェーズに集中しています。カット技術だけでなく、シャンプーや接客を含めた「空間での体験価値」がリピートの大切な条件です。
【男性：技術と同等に「来店前の利便性」がカギ】
男性も施術や仕上がりを重視しますが、同時に「サロンを知る」「電話、サイトで予約」といった「来店前」の項目が上位にランクインします。ネットでの探しやすさや予約のスムーズさが、定着のための強力なフックになります。
- 男性
- ※理容室を知る…理容室の情報をネットなどで事前に調べる
POINT
【男性：確かな技術と「明朗会計・スムーズさ」が定着の鍵】
理容室のリピート理由トップ5は、「施術」を筆頭に、「理容室を知る」「仕上がり確認」「会計」「理容室に行く」となっています。
「施術」や「仕上がり確認」といった「サロン滞在中」の技術面が重視されるのはもちろんですが、注目すべきは「会計」が上位に入っている点です。男性客にとっては、技術への信頼感に加えて、見つけやすさ（理容室を知る）から、わかりやすい料金設定やスムーズな支払いに至るまでの「手軽さ・実用性」が、継続して通うための強い動機になっています。
- 女性
- 男性
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
POINT
【女性：施術の全プロセスがリピートの決め手に】
女性は「仕上がり確認」を筆頭に、「カラーリング・デザイン」「ファイリング・甘皮処理」など、滞在中の施術プロセスが上位を占めます。対面でのコミュニケーションやデザイン提案を通じた満足度が鍵です。
【男性：情報収集と来店ハードルの低さが最重要】
男性のトップは「サロンを知る」であり、次いで「事前に口コミで確認」「電話、サイトで予約」と続きます。男性でも通いやすい雰囲気かどうかの「事前情報」と「予約のしやすさ」が重要視されています。
- 女性
- 男性
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
POINT
【女性：共通で「対面での体験と効果」が絶対条件】
フェイシャル・ボディ・脱毛のすべてにおいて、女性のリピート理由トップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」が独占しています。女性客は、施術の効果と担当者との的確なすり合わせなど、「サロン滞在中」の体験価値を特に重視してリピートを決めています。
【男性：技術と同等に「来店前の情報収集」がカギ】
対する男性も「施術」「仕上がり確認」といった技術面をしっかり重視していますが、3ジャンルすべてで「サロンを知る」がトップ5に入っている点が特徴的です。さらにジャンルによっては口コミ確認やネット予約といった「来店前」のフェーズも上位に食い込みます。男性にとっては技術力と同等以上に、「自分でも通いやすいか」という事前の情報収集のしやすさや利便性が、継続利用を左右する大きな要因となっています。
- 女性
- 男性
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
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POINT
【女性：共通で「対面での体験と効果」が絶対条件】
フェイシャル・ボディ・脱毛のすべてにおいて、女性のリピート理由トップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」が独占しています。女性客は、施術の効果と担当者との的確なすり合わせなど、「サロン滞在中」の体験価値を特に重視してリピートを決めています。
【男性：技術と同等に「来店前の情報収集」がカギ】
対する男性も「施術」「仕上がり確認」といった技術面をしっかり重視していますが、3ジャンルすべてで「サロンを知る」がトップ5に入っている点が特徴的です。さらにジャンルによっては口コミ確認やネット予約といった「来店前」のフェーズも上位に食い込みます。男性にとっては技術力と同等以上に、「自分でも通いやすいか」という事前の情報収集のしやすさや利便性が、継続利用を左右する大きな要因となっています。
- 女性
- 男性
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
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POINT
【女性：共通で「対面での体験と効果」が絶対条件】
フェイシャル・ボディ・脱毛のすべてにおいて、女性のリピート理由トップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」が独占しています。女性客は、施術の効果と担当者との的確なすり合わせなど、「サロン滞在中」の体験価値を特に重視してリピートを決めています。
【男性：技術と同等に「来店前の情報収集」がカギ】
対する男性も「施術」「仕上がり確認」といった技術面をしっかり重視していますが、3ジャンルすべてで「サロンを知る」がトップ5に入っている点が特徴的です。さらにジャンルによっては口コミ確認やネット予約といった「来店前」のフェーズも上位に食い込みます。男性にとっては技術力と同等以上に、「自分でも通いやすいか」という事前の情報収集のしやすさや利便性が、継続利用を左右する大きな要因となっています。
- 女性
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POINT
【女性：共通で「対面での体験と効果」が絶対条件】
フェイシャル・ボディ・脱毛のすべてにおいて、女性のリピート理由トップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」が独占しています。女性客は、施術の効果と担当者との的確なすり合わせなど、「サロン滞在中」の体験価値を特に重視してリピートを決めています。
【男性：技術と同等に「来店前の情報収集」がカギ】
対する男性も「施術」「仕上がり確認」といった技術面をしっかり重視していますが、3ジャンルすべてで「サロンを知る」がトップ5に入っている点が特徴的です。さらにジャンルによっては口コミ確認やネット予約といった「来店前」のフェーズも上位に食い込みます。男性にとっては技術力と同等以上に、「自分でも通いやすいか」という事前の情報収集のしやすさや利便性が、継続利用を左右する大きな要因となっています。
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POINT
【女性：確かな技術力と口コミによる「安心感」】
女性は「施術」「仕上がり確認」が圧倒的ですが、「事前に口コミで確認」や「カウンセリング」も上位に入ります。自分の身体を任せるための「他者の評価」と「担当者への信頼感」がリピートを後押しします。
【男性：技術力と同等に「見つけやすさ・予約のしやすさ」が必須】
男性も手技を評価しますが、「サロンを知る」「電話、サイトで予約」「サロンに行く」といった来店前のフェーズが上位の大部分を占めます。パッと探せてサクッと行ける「実用性と利便性」が継続のポイントです。
- 女性
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- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
POINT
【女性：デリケートな部位だからこその「圧倒的な技術力」】
女性は「施術」「仕上がり確認」がいずれも非常に高いスコアです。目元という繊細な部位のため、「安心できる確かな技術」と「理想の仕上がり」を特に重視すると考えられます。
【男性：技術と同等に「メンズ対応の認知」と「予約のしやすさ」】
男性も技術を重視する一方、僅差で「サロンを知る」が上位に迫り、「電話、サイトで予約」も高く評価されます。まだ男性にとっては、他のジャンルに比べて利用する人が多くないからこそ、「男性歓迎」が伝わるわかりやすい発信と予約導線のスムーズさがリピート定着の大きな鍵となるでしょう。
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ヘア
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理容
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ネイル
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エステ
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リラク
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アイ
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POINT
【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性が「サロンを変える」トップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の体験に集中しています 。希望のスタイルにならない技術的な不満や、要望を汲み取ってもらえないミスマッチが失客へ直結します。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「施術」への不満を抑え、「サロンを知る」が1位です 。さらに「事前に口コミで確認」「電話、サイトで予約」も上位に並びます 。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更するシビアな傾向があるでしょう。
- 男性
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POINT
【男性：技術への不満と「待ち時間の長さ」などタイパの悪化が致命傷】
理容室を変える理由のトップ3は「施術」「理容室を知る」「受付する・順番待ち」です。技術的な不満（施術）が1位ですが、特筆すべきは他ジャンルにはない「受付する・順番待ち」が上位に大きく食い込んでいる点です。男性客は「タイパ（タイムパフォーマンス）」を強く意識しており、店内で長く待たされるストレスや、ネット予約がしづらいといった「利便性の悪さ」が、他店へ乗り換える大きな原因となっています。
- 女性
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POINT
【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性がサロンを変えるトップ3は「仕上がり確認」「ファイリング・甘皮処理」「カラーリング・デザイン」と、「サロン滞在中」の技術面に集中しています 。希望のデザインにならない技術的な不満や、要望を汲み取ってもらえないミスマッチが失客へ直結します 。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「カウンセリング」や「仕上がり確認」への不満を抑え、「サロンを知る」が1位です 。さらに「電話、サイトで予約」「サロンに行く」も上位に並びます 。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由で他店へ乗り換えるシビアな傾向があります 。
- 女性
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- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
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POINT
【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性がサロンを変えるトップ3は、3ジャンル共通で「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の体験に集中しています。確実な効果を期待しているため、技術的な不満や、要望を汲み取ってもらえない・強引な勧誘などのコミュニケーションのズレが即座に失客へ直結します。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「施術」や「カウンセリング」への不満も一定数ありますが、3ジャンルすべてで「サロンを知る」が1位です。さらに「事前に口コミで確認」「電話、サイトで予約」も上位に並びます。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更する傾向があります。
- 女性
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- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
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POINT
【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性がサロンを変えるトップ3は、3ジャンル共通で「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の体験に集中しています。確実な効果を期待しているため、技術的な不満や、要望を汲み取ってもらえない・強引な勧誘などのコミュニケーションのズレが即座に失客へ直結します。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「施術」や「カウンセリング」への不満も一定数ありますが、3ジャンルすべてで「サロンを知る」が1位です。さらに「事前に口コミで確認」「電話、サイトで予約」も上位に並びます。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更する傾向があります。
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【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性がサロンを変えるトップ3は、3ジャンル共通で「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の体験に集中しています。確実な効果を期待しているため、技術的な不満や、要望を汲み取ってもらえない・強引な勧誘などのコミュニケーションのズレが即座に失客へ直結します。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「施術」や「カウンセリング」への不満も一定数ありますが、3ジャンルすべてで「サロンを知る」が1位です。さらに「事前に口コミで確認」「電話、サイトで予約」も上位に並びます。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更する傾向があります。
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【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性がサロンを変えるトップ3は、3ジャンル共通で「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の体験に集中しています。確実な効果を期待しているため、技術的な不満や、要望を汲み取ってもらえない・強引な勧誘などのコミュニケーションのズレが即座に失客へ直結します。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「施術」や「カウンセリング」への不満も一定数ありますが、3ジャンルすべてで「サロンを知る」が1位です。さらに「事前に口コミで確認」「電話、サイトで予約」も上位に並びます。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更する傾向があります。
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POINT
【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性の離脱トップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の体験に集中しています 。確かな技術で癒やされることを期待しているため、手技への不満や、要望をうまく汲み取ってもらえないミスマッチが失客へ直結します 。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「施術」への不満がトップではあるものの、次いで「事前に口コミで確認」「サロンを知る」「電話、サイトで予約」が上位に並びます 。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更する傾向があります 。
- 女性
- 男性
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
- ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる
POINT
【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性のサロンを変えるトップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の技術面に集中しています。目元というデリケートな部位だからこそ、仕上がりへのシビアな不満や、要望が伝わらないコミュニケーションのズレが失客へ直結します。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「サロンを知る」が1位です。次いで「電話、サイトで予約」「カウンセリング」「施術」が続きます。今のサロンに不満がなくても、「ネットでより通いやすそうな他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更する傾向があります。
毎月の美容消費
美容アイテムの消費動向を毎月更新！
美容には毎月いくら使っている？
総務省の「家計調査」から、毎月の美容アイテムの消費動向をお伝えします。
理美容サービス
- 理美容
サービス 計 - カット代
- パーマ
ネント代
※値は、各世帯ごとの平均（利用者ではない人も母数に含みます）
- 金額
- 前年同月比
2026年1月2997円
前月比-1044
前年比69（+2.4）
- 金額
- 前年同月比
2026年1月440円
前月比-216
前年比-3（-0.7）
- 金額
- 前年同月比
2026年1月169円
前月比-84
前年比39（+30.0）
- ※総務省「家計調査」の「品目分類」をもとに、ホットペッパービューティーアカデミー作成
- ※ふたり以上世帯の月別消費
POINT
2026年1月の理美容サービス全体の支出額は2,997円（前年同月比2.4%増）となりました。内訳を見ると、カット代が440円（同0.7%減）とほぼ横ばいであるのに対し、パーマネント代は169円（同30.0%増）と大幅に伸長し、全体の数字を押し上げています。この1年間の傾向を振り返ると、生活に不可欠なカットへの支出は堅実に抑える一方で、デザインを変えるパーマなどの施術には投資を惜しまない様子がうかがえます。物価高によるメニュー単価上昇の影響を含みつつも、メリハリをつけて美容を楽しむ生活者の前向きな意欲が感じられます。
【美容サロンへのヒント】
お客さまの「メリハリ消費」に対応するため、カット単体での来店サイクルが延びることを想定しつつ、パーマやカラーといった「気分を変える」「デザインを楽しむ」高付加価値メニューを積極的に提案することがカギになりそうです。お財布の紐が固くなる時期だからこそ、「せっかくサロンに行くならしっかり変化を楽しみたい」という心理を満たすセットメニューの展開が、客単価アップに繋がるでしょう。
理美容用品
- 理美容
用品 計 - 基礎
化粧品 - ファンデーション
- 口紅
※値は、各世帯ごとの平均（利用者ではない人も母数に含みます）
- 金額
- 前年同月比
2026年1月5263円
前月比-898
前年比522（+11.0）
- 金額
- 前年同月比
2026年1月862円
前月比-256
前年比44（+5.4）
- 金額
- 前年同月比
2026年1月178円
前月比-35
前年比21（+13.4）
- 金額
- 前年同月比
2026年1月118円
前月比-6
前年比23（+24.2）
- ※総務省「家計調査」の「品目分類」をもとに、ホットペッパービューティーアカデミー作成
- ※ふたり以上世帯の月別消費
- ※【理美容用品】基礎化粧品は、「化粧クリーム」「化粧水」「乳液」の合計
POINT
2026年1月の理美容用品全体の支出額は5,263円（前年同月比11.0%増）と大きく伸長しました。基礎化粧品が862円（同5.4%増）と堅調に推移するなか、ファンデーションが178円（同13.4%増）、口紅が118円（同24.2%増）と、メイクアップアイテムが力強く牽引しています。1年を通しての傾向を見ても、特に口紅は年間を通じて2桁増の月が多く、活況が続いています。商品価格の引き上げなど物価高の影響も背景にありますが、それ以上にお出かけやメイクを楽しみたいという高い消費意欲が表れた結果と言えそうです。
【美容サロンへのヒント】
外出機会の増加にともなうメイク熱の高まりは、ヘアサロンにとっても大きなチャンスです。例えば、新しいヘアスタイルや髪色に合わせたリップカラーの提案、施術後の簡単なメイク直しのお声がけなど、ヘアとメイクを連動させたトータルビューティーの視点が喜ばれるでしょう。店販スペースでも、ヘアケア用品だけでなく、ちょっとしたご褒美感覚で購入できるコスメアイテムを打ち出すと、今の消費者の気分にマッチしそうです。
全体
2兆6,820億円
前年比0.6%
2025年の全体市場は2兆6,820億円で、今年から理容室（女性）の市場規模を聴取した影響を除くと前年差＋146億円（＋0.6％）。市場は、2023年に一時減少（前年差▲341億円）したものの、2024年以降は回復し、2021年からの5年間で1,470億円の拡大。物価高により高単価化や、メンズ美容・サロン利用者層の拡大が市場成長を支えているとみられます。