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【メンズ】利用率が右上がり。あらゆるジャンルで”ボーダレス化”が進む

出典:「美容センサス2025年上期」(ホットペッパービューティーアカデミー)

近年注目の男性市場。市場規模も2021年の9013億円から2025年には9524億円と、4年間で+510億円の拡大。特に美容室(+230億円)、リラクゼーション(+201億円)、ネイル(+80億円)などの成長が目立ちます。

出典:「美容センサス2025年上期」(ホットペッパービューティーアカデミー)

2021年から2025年にかけて、男性の美容サロン利用は着実に拡大を続けており、1年以内のサロン利用率は、アイビューティー(2.5%→4.6%)、フェイシャル(3.1%→4.8%)、ネイル(2.8%→4.5%)、といった女性利用者の多い領域でも利用率が大きく上昇しています。

さらに、脱毛とボディ/痩身とでは、女性のサロン利用率を逆転する結果に。

出典:「美容センサス2025年上期<エステサロン編>」(ホットペッパービューティーアカデミー)

この背景には、2010年代から始まったメンズスキンケア市場の拡大、2018年以降のメンズ向けメイクアップ商品の普及、SNSやYouTubeでの美容系インフルエンサーの活躍、さらには韓流アイドルの影響も加わり、男性美容の一般化が進んでいることがあります。

さらにコロナ禍では、リモート会議で画面に映る自分の顔に意識が向いたことで、美容意識が高まったというデータも(こちら)現状として女性向けのほうが市場規模自体は大きいですが、伸び率という点では男性市場の成長が目立ちます。

これからの美容業界では、性のあり方に関わらず「なりたい自分に近づく手段」として美容サービスを捉える“ジェンダーフリーな利用”がさらに重要になります。メニューの見せ方や接客トーンにおいて、誰でも入りやすく、使いやすい環境づくりがサロン経営のカギとなるでしょう。

EDITORIAL NOTE

「市場が拡大している=どのサロンにも追い風」という単純な構図ではない現実。

同じエステサロンでも、脱毛市場のように大きく縮小する領域がある一方で、フェイシャルのように、着実に価値を認められ選ばれるカテゴリも存在します。

これらの違いの背景には、「なぜそのサービスを利用するのか」という顧客の目的意識の明確化、そしてその目的に応えられる体験価値が提供できているかどうか、という視点が大きく関わっているように思います。

“ジェンダーによらないニーズの拡大”や“QOL向上のための自己投資”といったキーワードが示すように、美容サービスは単なる外見ケアにとどまらず、「生活や心の豊かさ」と結びつきながら進化を続けています。

サロン経営においては、こうした時代の変化にどう向き合うかが、選ばれる存在になるための大きなヒントになるでしょう。

今後も引き続き、「数字から見える市場のリアル」をもとに、美容業界の最前線を読み解いていきたいと思います。

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文責

  • 田中公子

    田中公子(たなかきみこ)

    ホットペッパービューティーアカデミー研究員

    美容に関する消費者行動を調査・研究
    これまでに発表した美容関連の調査は200本以上


    ■経営コンサルティングファームを経て、リクルート入社。ホットペッパービューティーの事業企画から2012年より現職。

    ■調査研究員として、美容センサスなどの消費者調査や研究員コラム等での解説を担当。美容センサスデータブック数字で見る美容などデータのビジュアライゼーションに定評がある。

    ■セミナー講演、業界誌・一般誌・テレビなど取材多数。

    ※メディア取材はコチラよりお問い合わせください。


    ◎寄稿・連載
    「数字で読む美容トレンド」(Beautopia)
    「ホットペッパービューティーアカデミー研究員 田中 公子氏が見る『アイビューティー業界』」(アイビューティージャーナル)
    「一橋ビジネスレビュー : 日本企業の人的資本経営 2023年 SUM.(71巻1号)」(共著/東洋経済)
    「美容トレンド最前線!」(ファッション販売/~2023年)
    「美容サロンの経営塾」(国際商業/全100回)、「ビューティ・インサイト」(WWD/全6回)

    ◎書籍(共著)
    「美容師が知っておきたい50の数字」(女性モード社)
    「美容師が知っておきたい54の真実」(女性モード社)
    「データで見るエステティックの今とこれから」(フレグランスジャーナル社)

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