口紅購入は男性にも⁉10代後半の16.7%が購入

【男性】1年以内の口紅の購入率は？

出典：「美容センサス2024年下期＜美容意識・購買行動編＞」

近年、男性の美容意識の変化も口紅市場に影響を与えています。韓流アイドルブームやジェンダーレスな美容トレンドの浸透により、男性の口紅購入率が上昇傾向にあります。

特に10代男性では、口紅・グロスの購入率が16.7%に達しており、若年層を中心に利用者層が広がっています。

男性の口紅利用の目的としては、唇の血色を自然に補正することや、乾燥を防ぐための保湿ケアが挙げられます。また、ファッションの一環として取り入れる層も増加しており、特にナチュラルなピンクやベージュ系、透け感のある発色のリップが好まれる傾向があります。

口紅ブームで、美容サロンの店販チャンスはある？

美容サロンでは、店販商品としてクッションファンデーションやまつげ美容液が人気ですが、これらは施術との親和性が高く、サロンならではの強みが活かせる商品です。

一方で、口紅は色選びが多様にあること、他の販路（デパート・ドラッグストア）で手軽に購入できることなどから、サロン販売の優位性が低い点が課題となります。

また、口紅は他の店販商品と比べてリピート購入の頻度が低いため、店販としての成功が難しい側面があります。しかし、口紅の需要が高まっている今、サロンでの販売の可能性を探る余地はあります。

店販成功のカギは、提案型＆専門性

では、美容サロンでの口紅販売を成功させるにはどうすればよいのでしょうか？ポイントは、単なる販売ではなく「プロとしての提案」と「サロンならではの高い専門性を活かす」ことです。

店販購入の理由は？

出典：ホットペッパービューティーアカデミー「店販商品購入に関する意識・実態調査」（2021年9月）※女性20～59歳、店販購入経験あり

ホットペッパービューティーアカデミーの調査からは、サロンでの店販購入理由のトップは「サロンのスタッフの説明を聞いて良さそうだと思ったから」（31.9%）です。これは、単なる商品販売ではなく、プロの知識に基づいた提案が購入を後押しする重要な要因であることを示しています。また、「施術中の使用感が良かったから」（25.6%）という理由も多く、実際にサロンで体験することで商品の魅力が伝わることがわかるのでしょう。

例えば、以下のような提案シーンが考えられます。

こうした提案を積み重ねることで、サロンならではの価値を提供しながら、店販商品の魅力をより伝えやすくなると考えます。