【前編】トリートメント・縮毛矯正・ヘッドスパ
オプションメニューで売上UP！

美容室の売上UPには、カット・カラーの施術に加え、トリートメント等の「オプションメニュー」のご提案も重要です。

今回は「美容センサス2023年上期＜美容室・理容室編＞」、「美容センサス2023年下期＜美容意識・購買行動編＞」から女性の「トリートメント、縮毛矯正、ヘッドスパ」が利用アップするヒントを探ってみましょう。

（ホットペッパービューティーアカデミー研究員　田中公子）

オプションメニューの利用はどのくらい？

【美容室】メニュー利用率（カット以外）・TOP6

出典：美容センサス2023年上期＜美容室・理容室編＞（2023年6月）
女性15～69歳（複数回答）美容室1年以内利用者

ヘアサロンで「カット」以外のメニューの利用率（1年以内の利用者）を見てみましょう。

トリートメントは3割強、縮毛矯正、ヘッドスパは1割強とまだまだマーケットの余白はありそうです。

トリートメントの利用が多い年代は？

【年代別】トリートメント利用率

出典：美容センサス2023年上期＜美容室・理容室編＞（2023年6月）
女性15～69歳（単一回答）過去1年間のヘアサロン利用者

トリートメントの利用率を年代別に見ると、最も高いのは20代。また15～19歳、30代、40代も3割以上が利用しており、若年層にも、オトナ女性にもそれぞれニーズがあるメニューと言えます！

髪質改善トリートメントの人気の影響もありますね。