【男性】「効率化」と「店販」への関心？
【ネイルサロン】市場規模
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2025年上期（ネイルサロン編）」
男性市場は203億円（前年比17.3%減）となりました。2023年、2024年と続いていた大幅な伸びが一段落した形ですが、利用実態には興味深い変化が起きています。
【ネイルサロン】1回あたり利用金額
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2025年上期（ネイルサロン編）」
1回あたり利用金額は、4,188円（前年比330円増、8.6%増）と、女性と同じく過去5年で最高額です。
【ネイルサロン】年間利用回数
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2025年上期（ネイルサロン編）」
一方、年間利用回数は、平均2.72回（前年比0.77回減）と、こちらは減少傾向です。
【ネイルサロン】サロン滞在時間
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2025年上期（ネイルサロン編）」
さらに、サロン滞在時間は、平均35分と、前年より2分短くなりました。
男性は「行く回数は減ったが、1回あたりにかける金額は増えている」「滞在時間は短く」という傾向です。物価高の中での単価上昇の一方で、「効率的に済ませたい」というニーズが高まっているのかもしれません。
【ネイルサロン】店販購入率
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2025年上期（ネイルサロン編）」
さらにポイントとなるのが、男性の店販購入（サロンでの商品購入）です。男性の店販購入率は、27.3%（前年差5.0ポイント増）と2年続けて上がっています。
【ネイルサロン】年間店販購入額
出典：ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2025年上期（ネイルサロン編）」
男性の年間店販購入額は、9,680円（前年比1,503円増）と、こちらも前年までの減少傾向から回復の兆しがうかがえます。
物価高による購入金額上昇もありながらも、サロンでの施術だけでなく、自宅でのケアへの関心が高まっており、店販が男性のお客さまとの新しい接点になっている可能性がありそうです。
【サロン経営のヒント】男女それぞれのニーズへの向き合い方は？
女性のお客さま／「ご褒美」ニーズに応える「高単価・長時間」メニュー
女性のお客さまは、ロイヤルユーザーの単価・頻度・時間が伸びているため、「時間をかけてでも満足度の高い施術を受けたい」という気持ちに応えることが鍵になりそうです。ケアを加えたご提案も良さそうです。
ホットペッパービューティー活用例
- メニュー： 定番のジェルネイルに加えて、ケア工程の丁寧さをアピールする「じっくり美爪ケアコース」や、人気の店販商品（ネイルクリーム・オイルなど ）を組み込んだ高単価メニューを開発する。
- ブログ：施術の工程や使用するケア用品のこだわりを写真付きで丁寧に解説し、「ご褒美感」を感じてもらう。
男性のお客さま／「効率化」ニーズに応える「時短・長高付加価値」メニュー
男性のお客さまは、利用回数が減る一方、単価は上がっている ため、「短時間でしっかりケアしたい」という効率重視のニーズにヒントがありそうです。
ホットペッパービューティー活用例
- メニュー：男性の利用率トップである「ハンド: ケアのみ」をベースに、「【男性限定】35分スピード美爪ケア（店販オイル付き）」など、希望の滞在時間（35分） と伸びている店販購入の両方を意識したメニュー名を設計する。
- こだわりページ：「時短施術対応」「30分台のスピードメニューあり」といったキーワードで、効率を重視する男性客にサロンの特徴をアピールする。
- いかがでしたでしょうか。 市場全体の動向と併せて、お客さまの性別・年代別の細かなニーズ変化を捉え、ぜひ明日からのサロン運営にお役立てください。
