エステサロンは店販購入の相性が良い⁉

過去1年の店販購入【女性比較】

出典：美容センサス2023年上期（各ジャンルのサロン利用者・女性）

エステは店販との相性が非常に良いジャンルです。他の美容ジャンルと比べると、「フェイシャルサロン」の店販購入は、他を大きく引き離しています。

化粧水、クリームなど、顔周りのお手入れの習慣はほとんどの人があります。このため、「もともと必要なものだから」という意識が高かったり、「手間が増えるわけではない」ので、今まで使っていた商品を変更することには抵抗が少ないのかもしれません。

注目の店販は？

店販購入した商品（TOP6）

出典：美容センサス2023年上期「エステサロン＜フェイシャル編＞」※エステサロン利用者・女性

店販購入が多い商品は、化粧水や洗顔フォームなど、日常利用する商品です。注目しているのは、「パック・フェイシャルマスク」。毎年の購入率を見ると、おおむね上昇傾向にあります。

「パック・フェイシャルマスク」の購入率

出典：美容センサス2023年上期「エステサロン＜フェイシャル編＞」※エステサロン利用者・女性

フェイシャルマスクの中でも、シートタイプのマスクはコンビニから高級化粧品メーカーのものまで、たくさんの種類があります。

価格もお手入れも手軽に済ませたい方、お金はしっかり払ってもよいけれど手入れは簡単に済ませたい方、などさまざまな利用者ニーズがありそうです。

ヘアサロンでは、HOT PEPPER Beautyで店販をセットにしたクーポンを多数見かけます。施術にぴったりの商品をサイト上でご紹介することで、お客さまは事前に原稿の情報から商品の理解を深めることもできます。

「お客さまに直接店販をご紹介しづらい」というエステサロンの方は参考になるかもしれません！