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数字で見る 美容業界

業界別市場規模

出典：美容センサス・人口推計（総務省統計局）

美容業界の市場規模推移を公開中！
美容業界全体利用率はコロナ禍で大きく変動しており、各業界ごとの売上規模も様々な変動をしています。
カテゴリーごとの変動をリサーチしておりますので市場把握にぜひご利用ください。

サロン

  • ALL
  • 美容室
  • 理容
  • ネイル
  • エステ
  • リラク
  • アイ
全体

全体

2兆5299億円

前年比-5.7%

美容サロン市場規模は2兆5299億円で前年比5.7％減。女性市場が1兆6075億円で7.1％減となり全体を押し下げた一方、男性市場は9224億円で3.1％減にとどまった。女性は理容以外では全領域で市場規模は縮小したものの、男性はアイ、エステサロンなどが市場規模が拡大している。

美容室

美容室

1兆3063億円

前年比-5.9%

美容室市場は1兆3063億円で前年比5.9％減。女性市場は9857億円で4.7％減で、男性市場は3206億円で9.5％減となった。男女とも利用率（1年以内利用者の割合）、年間利用回数の減少が市場規模の縮小に影響。

理容

理容

2958億円

前年比0.7%

理容市場は2958億円で前年比0.7％増。主要6領域の中で唯一前年を上回った。男性を中心とした安定需要に支えられており、近年拡大するメンズ美容の流れも追い風となって、堅調な市場推移を見せている。

ネイル

ネイル

1416億円

前年比-2.7%

ネイル市場は1416億円で前年比2.7％減。コロナ禍後の需要拡大が一巡し、市場はやや縮小した。一方で男性市場は前年キープ。利用者の年間利用回数が増えており、身だしなみ需要の広がりが考えられる。

エステ

エステ

3116億円

前年比-7.3%

エステ市場は3116億円で前年比7.3％減。女性市場が大きく減少した一方で、男性市場は2桁成長と市場規模が拡大。男性のフェイシャルやボディ／痩身の年間利用回数と、１回あたり利用金額の増加が進んでいる。

リラクゼーション

リラク

3423億円

前年比-9.9%

リラク市場は3423億円で前年比9.9％減。女性・男性ともに前年を下回った。施術別にはボディケアなどの着衣メニューの減少が大きい。男女とも着衣メニューにおける利用率（１年以内利用者の割合）が減少している。

アイビューティー

アイ

1323億円

前年比-4.4%

アイ市場は1323億円で前年比4.4％減。女性市場は縮小したものの、男性市場は46.4％増と大幅に伸長した。眉や目元ケアへの関心が高まる中、男性美容の新たな成長領域として注目される。

  • 全体
  • 女性
  • 男性

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  • ◆市場規模推計（円）＝人口（人）※1×サロン利用率（％）※2×1回あたり利用金額平均（円）※3×年間利用回数平均（回）※4
    ※1　人口データは人口推計（総務省統計局）を使用。年齢（5歳階級）、男女別人口及び割合÷総人口（各年10月1日現在）。
  • 調査年の前年10月1日現在の人口を使用。
  • ※2～※4　ホットペッパービューティーアカデミー2026年上期より各ジャンルごとの数値を使用
  • ◆15～69歳・男女合計（理容のみ2025年から女性を追加）
  • ◆理容室は2024年まで男性のみに聴取していたが、2025年より女性にも聴取開始。
  • ※市場規模推計の値は小数点以下第 1 位を四捨五入しているため、差分や合計値において、単純計算した数値と合致しない場合があります。

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ジム・ヨガ・フィットネス

ジム・ヨガ・フィットネス

ジム・ヨガ・フィットネス

6404億円

前年比-3.9%

ジム・ヨガ・フィットネス市場は2025年に6404億円（前年比−3.9％）となり、全体として減少に転じました。男女別では、女性が2593億円（−14.6％）と落ち込む一方、男性は3811億円（＋5.2％）と微増で、男女での利用に差が見られます。
内訳を見ると、マンツーマン指導は全体で2541億円と横ばいながら、女性853億円に対し、男性1688億円と男性を中心に堅調です。また、マンツーマン指導以外は全体で3862億円（＋0.6％）で、女性1740億円（−9.8％）、男性2123億円（＋11.1％）と、こちらも男性が市場を支える構図が際立っています。

  • 全体
  • 女性
  • 男性
  • ◆市場規模推計（円）＝人口（人）※1×利用率（％）※2×年間利用金額平均（円）※3
  • ※1　人口データは人口推計（総務省統計局）を使用。年齢（5歳階級）、男女別人口―総人口（各年10月1日時点）。
  • 調査年の前年10月1日時点の人口を使用。
  • ※2〜※3　ホットペッパービューティーアカデミー「美容センサス2025年下期」より各ジャンルごとの数値を使用
  • ◆15〜69歳・男女合計

コスメ

  • 基礎化粧品
  • メイクアップ
  • 雑貨・ボディケア

基礎化粧品

1兆4688億円

前年比13.7%

基礎化粧品市場は2025年に1兆4688億円へ拡大し、前年比13.7％増と大きく伸長しています。女性市場は1兆599億円と依然として中心的存在で、クレンジングや化粧水、美容液が堅調に成長。一方、男性市場は4089億円と前年から大幅に拡大し、洗顔料やアフターシェーブ、アイケアなどで伸びが目立ちます。スキンケアへの需要が男女ともに高まり、市場全体を押し上げています。

メイクアップ

8956億円

前年比13.5%

メイクアップアイテム市場は2025年に8956億円へと拡大し、前年比13.5％増と大幅な伸びを示しています。女性市場は5755億円で、ファンデーションや下地などベースメイクが堅調に推移。一方、男性市場は3201億円と急成長しており、アイブロウやフェイスパウダー、口紅・グロスなど幅広いカテゴリで需要が拡大。性別にかかわらずメイクアップを楽しむ層が増え、市場の底上げにつながっています。

雑貨・ボディケア

4821億円

前年比19.4%

雑貨・ボディケア市場は2025年に4821億円となり、前年比19.4％増と大幅に成長しています。女性市場は2254億円で、ボディローションやハンドクリームが堅調。一方、男性市場は2567億円と女性を上回り、あぶらとり紙やフレグランス、ボディケア用品が大きく伸長しています。性別を問わず身だしなみ意識が高まる中で、日常的に使いやすいケアアイテムの需要が拡大し、市場全体の成長を後押ししています。

  • 全体
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基礎化粧品

基礎化粧品

メイクアップ

メイクアップ

雑貨・ボディケア

雑貨・ボディケア

  • ※1【市場規模推計算出の方法】男女各年代（15～19歳、20代、30代、40代、50代、60代）の基礎化粧品の各アイテムの市場
    規模推計の合算値
  • ◆市場規模推計（円） ＝人口（人）※2×1年以内の各アイテム購入率（％）×アイテム1個あたり購入価格代表値（円） ※3 ×各アイ
    テム年間購入個数平均（個）
  • ※2　人口データは人口推計（総務省統計局）を使用。年齢（5歳階級）、男女別人口―総人口（各年10月1日時点）
    調査年の前年10月1日時点の人口を使用
  • ※3　市場規模推計に使用する「アイテム購入単価」の金額は、（「平均値」ではなく）以下の「代表値」で算出しています
    代表値：金額回答者の個数が偶数で、中央2値が異なる金額の場合、低いほうの金額。それ以外の場合は中央値
    理由：コスメ購入者においてアイテム購入単価の高額化が進んだことで、一部の高額回答者の影響を強く受けて「平均値」が大きく
    押し上げられやすい現象が確認されました。この結果、市場規模推計が実態から乖離してしまうことを避けるため、比較的市場の
    実態を安定的に示す「代表値」を用いて市場規模推計を算出しています

業界統計（美容・理容・その他美容サービス）

理美容業界やその他美容業界のサロンオーナーさまが知っておきたい公的統計データを公開中！
過去5年分のデータから業界動向がわかります。

施設数 詳細
新規開店数 詳細
理美容師数 詳細
新規免許登録人数 詳細
休眠美容師数 詳細
平均年齢 詳細
平均勤続年数 詳細
平均給与 詳細
専門学校数 詳細
専門学校生徒数 詳細
専門学校入学志願者数 詳細

施設数

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理美容師数

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新規開店数

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新規免許登録人数

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休眠美容師数

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平均年齢

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平均勤続年数

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平均給与

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専門学校数

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専門学校生徒数

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専門学校入学志願者数

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厚生労働省『衛生行政報告例』
2025年10月公表

厚生労働省『衛生行政報告例』
2025年10月公表

厚生労働省『衛生行政報告例』
2025年10月公表

公益財団法人『理容師美容師試験研修センター』
2026年7月公表

厚生労働省『衛生行政報告例』、厚生労働省『理容師・美容師制度の概要等について』、公益社団法人『理容師美容師試験研修センター』を元にホットペッパービューティーアカデミーにて算出

※「企業規模 (10～99人)」のデータを掲載
※所得税、社会保険料などを控除する前の月収。基本給のほか、職務手当、精皆勤手当、通勤手当、家族手当などが含まれる(調査項目の「きまって支給する現金給与額」が該当)
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
厚生労働省『賃金構造基本統計調査』
2026年3月公表

※「企業規模 (10～99人)」のデータを掲載
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
厚生労働省『賃金構造基本統計調査』
2026年3月公表

※「企業規模 (10～99人)」のデータを掲載
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象

※「企業規模 (10～99人)」のデータを掲載
※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象
厚生労働省『賃金構造基本統計調査』
2026年3月公表

※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象

※「企業規模（10～99人）」のデータを掲載

※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象

※「企業規模（10～99人）」のデータを掲載

※所得税、社会保険料などを控除する前の月収。
基本給のほか、職務手当、精皆勤手当、通勤手当、家族手当などが含まれる
（調査項目の「きまって支給する現金給与額」が該当）

※その他美容は「美容師以外の美容サービス業」が集計対象

文部科学省『学校基本調査』
2025年12月公表

文部科学省『学校基本調査』
2025年12月公表

文部科学省『学校基本調査』
2025年12月公表

リピートUPのポイント（MOTサイクル）

競争が激化する美容サロン業界。安定した経営にはリピート確保が欠かせません。
お客さまがサロンで感じる「満足」や「不満」を、MOT（Moment of Truth※）の視点で探ってみましょう。
※Moment of Truth（モーメント オブ トゥルース、MOT）真実の瞬間と訳され、「お客さまが企業に対する印象を決める決定的瞬間」という意味を持ちます。

  • ヘア
  • 理容
  • ネイル
  • エステ
    • フェイシャル
    • ボディ／痩身
    • 脱毛
  • リラク
  • アイ
  • 女性
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  • ※サロンを知る…サロンの情報をネットなどで事前に調べる

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POINT

【女性：サロン滞在中の「施術と体験」が絶対条件】
 女性は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」など、トップ5のすべてが「サロン滞在中」のフェーズに集中しています。カット技術だけでなく、シャンプーや接客を含めた「空間での体験価値」がリピートの大切な条件です。
【男性：技術と同等に「来店前の利便性」がカギ】
男性も施術や仕上がりを重視しますが、同時に「サロンを知る」「電話、サイトで予約」といった「来店前」の項目が上位にランクインします。ネットでの探しやすさや予約のスムーズさが、定着のための強力なフックになります。

  • 男性
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POINT

【男性：確かな技術と「明朗会計・スムーズさ」が定着の鍵】
理容室のリピート理由トップ5は、「施術」を筆頭に、「理容室を知る」「仕上がり確認」「会計」「理容室に行く」となっています。
「施術」や「仕上がり確認」といった「サロン滞在中」の技術面が重視されるのはもちろんですが、注目すべきは「会計」が上位に入っている点です。男性客にとっては、技術への信頼感に加えて、見つけやすさ（理容室を知る）から、わかりやすい料金設定やスムーズな支払いに至るまでの「手軽さ・実用性」が、継続して通うための強い動機になっています。

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POINT

【女性：施術の全プロセスがリピートの決め手に】
女性は「仕上がり確認」を筆頭に、「カラーリング・デザイン」「ファイリング・甘皮処理」など、滞在中の施術プロセスが上位を占めます。対面でのコミュニケーションやデザイン提案を通じた満足度が鍵です。
【男性：情報収集と来店ハードルの低さが最重要】
男性のトップは「サロンを知る」であり、次いで「事前に口コミで確認」「電話、サイトで予約」と続きます。男性でも通いやすい雰囲気かどうかの「事前情報」と「予約のしやすさ」が重要視されています。

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POINT

【女性：確かな技術力と口コミによる「安心感」】
女性は「施術」「仕上がり確認」が圧倒的ですが、「事前に口コミで確認」や「カウンセリング」も上位に入ります。自分の身体を任せるための「他者の評価」と「担当者への信頼感」がリピートを後押しします。
【男性：技術力と同等に「見つけやすさ・予約のしやすさ」が必須】
男性も手技を評価しますが、「サロンを知る」「電話、サイトで予約」「サロンに行く」といった来店前のフェーズが上位の大部分を占めます。パッと探せてサクッと行ける「実用性と利便性」が継続のポイントです。

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POINT

【女性：デリケートな部位だからこその「圧倒的な技術力」】
女性は「施術」「仕上がり確認」がいずれも非常に高いスコアです。目元という繊細な部位のため、「安心できる確かな技術」と「理想の仕上がり」を特に重視すると考えられます。
【男性：技術と同等に「メンズ対応の認知」と「予約のしやすさ」】
男性も技術を重視する一方、僅差で「サロンを知る」が上位に迫り、「電話、サイトで予約」も高く評価されます。まだ男性にとっては、他のジャンルに比べて利用する人が多くないからこそ、「男性歓迎」が伝わるわかりやすい発信と予約導線のスムーズさがリピート定着の大きな鍵となるでしょう。

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POINT

【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性が「サロンを変える」トップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の体験に集中しています 。希望のスタイルにならない技術的な不満や、要望を汲み取ってもらえないミスマッチが失客へ直結します。
【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「施術」への不満を抑え、「サロンを知る」が1位です 。さらに「事前に口コミで確認」「電話、サイトで予約」も上位に並びます 。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更するシビアな傾向があるでしょう。

  • 男性
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POINT

【男性：技術への不満と「待ち時間の長さ」などタイパの悪化が致命傷】
理容室を変える理由のトップ3は「施術」「理容室を知る」「受付する・順番待ち」です。技術的な不満（施術）が1位ですが、特筆すべきは他ジャンルにはない「受付する・順番待ち」が上位に大きく食い込んでいる点です。男性客は「タイパ（タイムパフォーマンス）」を強く意識しており、店内で長く待たされるストレスや、ネット予約がしづらいといった「利便性の悪さ」が、他店へ乗り換える大きな原因となっています。

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POINT

【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性がサロンを変えるトップ3は「仕上がり確認」「ファイリング・甘皮処理」「カラーリング・デザイン」と、「サロン滞在中」の技術面に集中しています 。希望のデザインにならない技術的な不満や、要望を汲み取ってもらえないミスマッチが失客へ直結します 。

【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「カウンセリング」や「仕上がり確認」への不満を抑え、「サロンを知る」が1位です 。さらに「電話、サイトで予約」「サロンに行く」も上位に並びます 。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由で他店へ乗り換えるシビアな傾向があります 。

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POINT

【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性の離脱トップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の体験に集中しています 。確かな技術で癒やされることを期待しているため、手技への不満や、要望をうまく汲み取ってもらえないミスマッチが失客へ直結します 。

【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「施術」への不満がトップではあるものの、次いで「事前に口コミで確認」「サロンを知る」「電話、サイトで予約」が上位に並びます 。今のサロンに不満がなくても、「ネットで条件の良い他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更する傾向があります 。

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POINT

【女性：期待と異なる「仕上がり」とコミュニケーション不足】
女性のサロンを変えるトップ3は「施術」「仕上がり確認」「カウンセリング」と、「サロン滞在中」の技術面に集中しています。目元というデリケートな部位だからこそ、仕上がりへのシビアな不満や、要望が伝わらないコミュニケーションのズレが失客へ直結します。

【男性：技術不満よりも「他店の発見」や「利便性」で心変わり】
男性は「サロンを知る」が1位です。次いで「電話、サイトで予約」「カウンセリング」「施術」が続きます。今のサロンに不満がなくても、「ネットでより通いやすそうな他店を見つけた」「予約が面倒」という理由でサロンを変更する傾向があります。

毎月の美容消費

美容アイテムの消費動向を毎月更新！
美容には毎月いくら使っている？
総務省の「家計調査」から、毎月の美容アイテムの消費動向をお伝えします。

理美容サービス

  • 理美容
    サービス 計
  • カット代
  • パーマ
    ネント代

※値は、各世帯ごとの平均（利用者ではない人も母数に含みます）

  • 金額
  • 前年同月比

2026年8月3384円

前月比-264

前年比-251（-6.9）

  • 金額
  • 前年同月比

2026年8月608円

前月比-67

前年比-32（-5.0）

  • 金額
  • 前年同月比

2026年8月142円

前月比-35

前年比-70（-33.0）

  • ※総務省「家計調査」の「品目分類」をもとに、ホットペッパービューティーアカデミー作成
  • ※ふたり以上世帯の月別消費

理美容用品

  • 理美容
    用品 計
  • 基礎
    化粧品
  • ファンデーション
  • 口紅

※値は、各世帯ごとの平均（利用者ではない人も母数に含みます）

  • 金額
  • 前年同月比

2026年8月5450円

前月比-251

前年比62（+1.2）

  • 金額
  • 前年同月比

2026年8月763円

前月比-71

前年比-17（-2.2）

  • 金額
  • 前年同月比

2026年8月225円

前月比-13

前年比3（+1.4）

  • 金額
  • 前年同月比

2026年8月74円

前月比-13

前年比-22（-22.9）

  • ※総務省「家計調査」の「品目分類」をもとに、ホットペッパービューティーアカデミー作成
  • ※ふたり以上世帯の月別消費
  • ※【理美容用品】基礎化粧品は、「化粧クリーム」「化粧水」「乳液」の合計

研究員コラム

新規集客からリピートまで！「予約サイト」と「口コミ」がリラクサロンで重視される理由

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調査データの引用や
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それ以外の方

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