第一期 訪問美容ゼミ「本気で始めたい人」への半年間の応援プログラム まとめレポート

2018年9月末~2019年3月まで開催した「訪問美容ゼミ」。全国から60名の応募があり、その中から9名のゼミ生が選ばれました。
「これから訪問美容を始めたい!」というゼミ生を、ご自身で契約を獲得するまで約半年間サポート。中には施設7件の契約を獲得した方も!
そんな「訪問美容ゼミ」の内容をちょっとだけご紹介します。

PROGRAMプログラム

ESCORT伴走者

訪問美容23年のキャリアと実績

共済:NPO法人 全国福祉理美容師養成協会

理事長赤木勝幸さん(写真:右)
事務局長岩岡ひとみさん(写真:左)

取り組み6年、総訪問数20,000件

trip salon un.

代表湯浅一也さん(写真:左)
主任櫻井航太さん(写真:右)

GUESTゲスト講師

介護業界のプロ

介護福祉士

中浜崇之さん

SPONSOR主催

豊富なデータと営業ノウハウ

ホットペッパービューティーアカデミー

服部美奈子、川島崇

MEMBERゼミ生のみなさん

Qs / 代表

相澤 敏晴さん

埼玉・宮城

h hair design 2nd / スタッフ

廣原 和明さん

茨城

AnFang / 代表

三上 紗季さん

東京

アリーナ美容室 / 共同代表

高杉 やよいさん

東京

anphi / 代表

和田 将一さん

千葉

amof HAIR & EYELASH / 代表

石川 雅之さん

愛知

el zafiro / 代表

竹中 寛さん

大阪

HAIR SPACE 'EWALU / 代表

大坂 千夏さん

兵庫

DIVA / 代表

西川 征和さん

鳥取

訪問美容・介護の基本知識、
半年間の計画づくり など

始める前に知っておきたいことを1日かけてしっかりインプット。
また、訪問美容を「新しい事業」として始めるために必要な
「訪問美容でのビジョン」「自身のサロンの強み」「目標・計画」などもワーク。
伴走者たちからのアドバイスを受けながら、じっくり考えました。

  • 届出や資格など法律まわりの話に加えて、介護施設の種類や介護レベル・認知症について・営業のやり方など…もりだくさんの情報

  • 施設から契約をいただく際に必要な「自サロンのウリ・強み」を考えるワーク。自サロンについて考えなおすきっかけにも

営業の基本知識、
ロールプレイング練習 など

第一回の宿題で作成した「自サロンの訪問美容のチラシ」を使って、営業ロープレ練習。
台本や見本動画を参考に各自練習はしてきたものの、初めての経験で最初はぎこちないゼミ生たち…
何度も練習をして、だんだん慣れてきました。

  • 挨拶、自己紹介、施設職員へのヒアリングや、自サロンのサービスのアピール…短い時間でどれだけ魅力を感じてもらえるか?が勝負

  • 伴走者たちからその場でアドバイスをもらって、みるみる上達していくゼミ生たち

取り組みの中間発表、
アドバイス&計画みなおし

契約獲得の状況など、自身の取り組みや課題を報告。
伴走者たちから各自の「営業アタックリスト」をベースにアドバイスが飛び、
「確実に契約を取るにはどうすればいいか?」を考えていきました。

  • 自分の「営業アタックリスト」を見ながら、伴走者たちから受けたアドバイスをメモ

  • 今回も営業ロープレを実施。「契約までのあと一歩」を踏み出す準備はバッチリ!

取り組みの最終発表

半年間の取り組みで、9名のゼミ生全員が施設契約を獲得!
契約総数は施設26件、在宅13件と、素晴らしい結果を残すことができました。
ゼミ最終回では、ゼミ生一人ひとりが、自身の実績と取り組み内容を発表。
お互いの成長と成功を喜び合いながら、卒業の時を迎えました。

  • ゼミ生による、半年間の取り組み発表。仲間の発表を聞きながら、自分の半年を思い起こし、思わず涙も

  • 最後は全員で記念撮影!訪問美容ゼミはこれで終了ですが、仲間の絆はこれからも続きます

その他

  • 週1回のFacebookでの
    報告&相談

    報告や相談を投稿すると、リアルタイムで返信が!ゼミ生同士で励まし合ったり、教え合ったりすることも

  • 月約1回のミーティング

    直接orオンラインで参加が可能。営業アタックリストをもとに、今の課題や打ち手を熱く議論!

企画・編集・文 / 服部美奈子 撮影 / 森若匡