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結婚式場も、お金の生み方を発明した方がいい！

山川

2019年・春に開業する「CRAZY WEDDING」の式場である「IWAI(いわい)」では新しい結婚式を生み出したいんです。例えば、「お金の使い方が選べる」こと。式のステージって、お金かけたらいいものが作れます。ご祝儀が悪いわけではなくて、お金をどこに使うかが、自由に選択できる。あと、「持ち込み無料」です。カメラもクリエイティブも、自分たちで選べないことが多いので。

西野

司会も決まっちゃってるんですか？

山川

式場から「この3人の中で誰がいいですか？」とか。

西野

つらいー。選べるのはいいですね。司会やカメラマンだったら、自分の友だちの方が腕がいいし、いい顔ひきだせると思うけどなぁ。

山川

「IWAI」では、誰を司会にしてもOKです。例えば、新郎新婦と一緒にずっと式を考えてきた「CRAZY WEDDING」のプロデューサーでもいい。

西野

スマホみたいに、自分が使いやすいように機能をカスタムできる方がいいっすね。絶対こっちのがいいのに、今まで何で選べなかったんですか？

山川

式場としては、司会やカメラマンを紹介することでマージンが入る。だからそれをやらないと儲からなくなる、というのもあると思います。

西野

そっちね！なるほど、紹介料というか･･･。会場を使ってない時間帯とかは、どうなってるんですか？

山川

平日は打合せとか。だから稼げる土日は、結婚式の値段が高くなる。

西野

それは、「お金の生み方」を発明した方がいい！僕は今、オンラインサロンでも収益を上げています。月額1000円で、会員数に応じてお金が入る仕組みです。例えば書籍で食べていこうと思うと、今までは印税の利益で、まわさないといけなかった。でも僕は、本が売れることによって、自分がやっているサロンメンバーが増えればいい。そしたら印税は、自分の手元に入れないで、全額宣伝費に使うこともできる。
結婚式場もオンラインサロンをやるとか、どうですか？

山川

「CRAZY WEDDING」では式を挙げる前の人のコミュニティをつくりたいな、とは思っています。いろいろ相談し合えるような。
現状、式場など結婚式を作る側は、SNSをやっていないことが多いんですね。「B to C」だから、リスクがあるので。

西野

これ考えるの楽しそう！一緒にやりたい。
結婚式場も、いろいろ考えれば、やり方がありそうですよね。使い方も、売上あげる方法も。

山川

他にも「IWAI」では、既存の結婚式のやり方を変えたいと思っています。
例えばITを駆使して、新郎新婦にアンケートを事前に入力してもらい、お客さまの負担を減らす。「何が食べたい？何がしたい？」と項目を並べて、簡単に選べるようにしたり。

西野

いいことしてますねぇ。

山川

あと席次を決めるのが一番大変なんです。やれ誰が欠席、アレルギーがある、とか。招待状も誰に送るか考えて、文章つくって、大安調べて･･･って。新郎新婦はこれに何カ月も翻弄されるのに、ゲストから「席次つくってくれて、ありがとう」とは絶対感謝されないですよね。そんな意味のないことをするなら、自由席にした方がいい。あるいは面倒なことは一括してこちらがやるとか。
「プロセスをラクにしてあげて、するべきことをする」というようにしたいんです。

西野

そういう、めんどくさいことをやってくれるのはいい！

山川

あと「呼ばなくちゃいけない人」問題。日本は、上司を呼ばなければいけない、とか考えるでしょ。そうすると式自体も「その人に失礼にならないように」となるから、おもしろくないロジックになっちゃう。
それで、名前を変えればいいと思ったんです。「梅酒じゃなくてチョーヤです」みたいに、「結婚式じゃなくてIWAIです」って。

西野

あぁ！式じゃなくて、パーティーって呼べばクリアみたいな。会社の重役も「結婚式に呼ばれていない」と怒る人はいるかもしれないけど、「IWAIに呼ばれていない」とは怒らないかも。そういう逃げ道をつくってあげるのは、いいですね。
式の時も「あの人がいるから、下ネタやめとこう」とかおさえなくていいし。

“人生の節目を祝う場所”として、2019年春、東京・表参道に完成予定の「IWAI」