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YOMO~食べられるよもぎ蒸し~/高単価の秘訣は、上質空間&おもてなし!?男性も虜になる、よもぎ蒸しの魅力とは。

HOT PEPPER Beautyのフリーワード検索ランキングでも、人気上昇中の「よもぎ蒸し(※)」。2022年、東京・代官山にオープンした「YOMO(ヨモ)~食べられるよもぎ蒸し~」は、TV・雑誌でも引っ張りだこ!カップルや夫婦利用も含め、男性のお客さまも多いとか。口コミ評点は、驚異の4.99!高単価&高い満足度が叶う理由とは?

※参考「研究員コラム」リラクサロン よもぎ蒸しの順位が上昇中

株式会社Liberty

代表取締役・三上結香さん

NTT勤務を経て起業。代官山にてオーガニック製品などを扱うセレクトショップを開業したのち、「体の内側からも健康にアプローチしたい」と、ショップ近くによもぎ蒸しサロンをオープン。各種コンサルや営業代行、講演業なども行う。

グリーン専門スタッフも!?徹底した空間づくり

“写真を撮りたくなる”内装を心がけており、特に女性のお客さまからは部屋に入った瞬間「かわいい~!」という歓声があがるとか

ーYOMOのよもぎ蒸しの価格は5,900円、22時以降1万800円(一人利用の場合/ペアの場合は少しお得になる)。よもぎ蒸しの料金設定としては、高めかと思います。それでも、お客さまが途切れない秘訣は?

代官山駅から徒歩3分という立地の良さもありますが、「空間づくり」にこだわっています。よもぎ蒸しは定期的に通うことで効果を実感しやすいので、次の来店が楽しみになるように。内装は季節に合わせてマメに変えて、グリーンは本物の植物を使っているので、専門の方にケアをお願いしています。

ーHOT PEPPER Beautyの写真も「緑がきれいだな」と拝見していたのですが、まさか専門の方がお世話をしているとは!

植物は日光不足や水やりに気をつけ、大きく成長したら鉢を植え替える必要がある。さらには種類によってもお手入れが変わるなど、管理が難しいんです。

店舗スタッフは、お客さまが入っている間は接客や掃除などで手いっぱい。SNS動画制作や経理などもそうですが、外部に委託できる部分は、それぞれのプロフェッショナルに業務委託でお願いしています。

「太陽のお部屋(左)」は、窓から光が射し込む明るい空間。グレーを基調とした「月のお部屋(右)」は、目をつむると真っ暗になり瞑想しやすい。国産ヒノキでつくられたオリジナルの椅子や、体質や得たい効果によって選べるマントも特徴

ーサロン名に「食べられるよもぎ蒸し」と付いていまが、これは本当に食べられるという意味ですか?

よく聞かれるのですが、よもぎ蒸しに使ったよもぎをそのまま食べる、ということではないんです(笑)。無農薬・無着色・国産で、“食べられるほど安心”、という意味で使っています。

オプションで、オリジナルの「YOMOクッキー“食べるよもぎ”(2,500円)」がありますが、よもぎ蒸しと同じよもぎを使っています。また「よもぎのお茶”飲むよもぎ”(2,100円)」や、「よもぎの足湯”よもぎ湯”(1,100円)」も好評です。

契約農家による手摘みのよもぎだけを使用。蒸すと部屋いっぱいによもぎの香りが広がり、とても癒されるという

男性は、よもぎ蒸しに何を求める?

ーよもぎ蒸しは「女性専用」のサロンも多いように感じます。男性も利用可能にしたのは?

開業前、沖縄にあるサロンを見学させてもらう機会があり、そちらでは男性のボディビルダーの方が「水抜き(筋肉と血管の浮き出る様子を強調するために、コンテスト前に体内の水分を減らすこと)」を目的に通っていたんです。出店を考えていた代官山エリアでは当時、男性が利用できるよもぎ蒸しが見当たらなかったように思います。そこで、男性にも良さを広めたいなと。現在、男性のお客さまは2~3割です。

よもぎ蒸しは完全個室なので、知らない方と同室になることがなく、入り口や着替える場所でも、他のお客さまに会うことはありません。また、カップルやご夫婦、友人同士などペアでも利用できるので、プライベート空間を楽しんでいただけます。

ー利用した男性のお客さまからは、どんな声が聞かれますか?

サウナだと熱すぎたり乾燥するので苦手だけれど、内臓から体を温めたいのでよもぎ蒸しに、という方がいました。よもぎの漢方効果で自律神経やホルモンバランスが整えられると、おっしゃる方も。なので、室内の温度調整には気をつけています。

また、寝つき・目覚めの良さなど「睡眠の質が上がった」という声も。YOMOは代官山という場所柄、男性のお客さまは経営者をはじめ、仕事をバリバリされている多忙な方が多い。よもぎ蒸しをしている時間だけはスマホやPCを見ない「デジタルデトックス」も、ストレス解消につながるようです。YOMOは朝7時からオープンしていますが、男性のお客さまは会社に出勤する前の「早朝利用」が多いですね。

男性のお客さまからの口コミ。このほか「朝よもぎ蒸しをした後、近くのカフェで仕事をする」「アクセスがいいので、前後にジムなどの予定が入れやすい」などの声も

ーよもぎ蒸しは一度体験すると、その気持ち良さに魅了される方が多いんですね。

そうですね。もちろん女性もハマる人が多くて、私もその一人(笑)。よもぎ蒸しをすると大量の汗をかきますが、その中によもぎの漢方成分も含まれているので、シャワーは浴びないほうがいいんです。ベタつくのではなくサラッとしていて、まるで化粧水をつけた後のようなツヤを感じます。

口コミ4.99!満足度の高さは、どこから?

ー口コミは4.99/809件(2025年1月15日現在)と、ほぼ満点!高評価の秘訣はなんだと思いますか?

店長の渡邉は、お客さまへの寄り添い方、傾聴力が素晴らしいんです!体育大学出身で、前職はヨガのインストラクターをしていたので、体のことや美容にとても詳しい。お客さまの悩みに応じて、よもぎ蒸しの温度や、温める場所を変えています。冷え性の方には、自宅でできる揉みほぐしのアドバイスも。たとえ悩みがなくても、「店長と話したい!」と通ってくださる方が多いですね。

事前カウンセリングでは、リピーターの方にもカルテに細かく記入した情報をもとに「以前こうおっしゃっていましたが、その後どうですか?」と丁寧にヒアリング。ただ、サッと来てサッと帰りたい方もいるので、お客さまによって変わります。

おかげさまで約7割がリピーター。4日に一度通ってくださる方もいて、先々まで予約を取っていかれます。

ー上質な空間とおもてなしに、ファンが多いんですね。

いくら仕組みを構築しても、最後に魂を吹き込むのは「人」でしかないと思います。よもぎ蒸しは、特に技術が必要なものではないけれど、「知識・空間・おもてなし」は大事。いいものは世の中にあふれているので、“いいサービス”は企業努力で、裏方を含めたみんなで取り組んでいきたいですね。

代表の三上さんが絶大な信頼を寄せる、YOMOライフスタイリストで店長の渡邉来美さん

SALON DATA

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