「20代でWebマーケティング会社を起業し、創業1年目にして4名体制で年商10億円を達成。2年目に会社を5億円で売却」…そんなエピソードを持つ超人が、メンズアイブロウサロンを開業したら？
1号店のオープンから約1年半、2025年8月で14店舗というスピード展開！未経験から月収54万円のスタッフもいるという手厚い労働環境、AIを活用したマネジメント、気になる今後の展開に迫る。

「メンズアイブロウ」に着目したワケ

ーWebマーケティングから、なぜ美容サロン経営に？

それまでやっていたインターネットの世界は、お客さまの顔が直接見えないので「リアル店舗」に興味を持ったことがひとつ。またADDICTを立ち上げた2024年当時、メンズアイブロウの市場規模はまだ小さく、さらなる伸びしろを感じました。

あと僕自身、何もしなくても眉毛の形が整っていると自負していたんですが、半信半疑で眉毛サロンに行ったら、そのあと会う人会う人に褒められて（笑）。こんなに垢抜けるのか、と感動したのもあります。

ー1号店を、東京の恵比寿にしたのは？

出せば確実にうまくいくエリアなら、新宿や渋谷、池袋あたりかもしれません。でも、店舗展開を見据えたときに「年商10億円が叶う領域なのか？」というのをテストしたかった。恵比寿の検索ボリュームは、名古屋の栄、大阪の難波、福岡と同じくらい。なので「恵比寿で勝てれば、全国展開できる」という考えでした。

ーオープンから1年半が経ちましたが、いかがですか？

想定“以上”に集客できました。「価格」×「トレンド感」というマトリクスで考えたときに、差別化できたことが大きいと思います。競合を見渡すと「価格が手頃×トレンド感があるビジュアル」というポジションは、ほぼなかった。なので、そこを狙いにいきました。

キービジュアルで目指したのは、高感度のメンズが通う美容室と同じような世界観。平成回帰のトレンドがきていたので、その時代に人気だった俳優さんをイメージして、ビジュアルに落とし込みました。

ADDICTのコンセプトは『男の色気をMAXに惹き出すモテ眉特化サロン。』新規の場合、眉スタイリングワックス4,000円～（50分）、眉スタイリングワックス＋眉の毛流れ矯正6,600円～（70分）。日本人の顔立ちに合う“自然な眉”がポイント

この夏、一気に7店舗オープン！

ー今夏は、出店ラッシュですね。

はい。2025年7月に大宮、横浜、名古屋栄、大阪梅田、池袋、8月に渋谷、心斎橋と計7店舗オープン。　※横浜・池袋は「HARU by ADDICT」

1号店の恵比寿、次いで池袋（西口）、福岡天神と「競合が多いエリア」への出店を経て、全国の主要都市で戦える確信を得ました。さらに、大宮、柏の出店では、「求人が集まるか」という面でも検証。それも問題なく進んだことで、物件と資金が揃えば一気に展開できるフェーズが整い、同時期の出店になりました。

新ブランド「HARU by ADDICT」は、『洗練された男性の眉に、さりげないこだわりを。』がコンセプト。ADDICTで培った眉デザイン理論に、韓国ノームコア系のミニマルな美意識を掛け合わせた

未経験からでも、月収54万円!?

ー離職率が非常に低いとのことですが、どのような労働環境ですか？

アイブロウリストが、安心して働ける環境を目指しています。例えば「完全週休2日制（土日祝休み取得可※規定あり）」「夏・冬休み7連休」「髪型・服装・ネイル自由」「ノルマ残業ゼロ/予約が入っていなければ定時前に退勤OK」「MAX40％還元の高歩合」など。アイブロウリスト未経験ながら（美容師免許あり）、新卒一年目のスタッフで、月収54万円になった例もあります。個人差はありますが、平均月収は35万円以上。

ー非常に恵まれていますね。「人間関係がいい」とも聞きましたが、その秘訣は？

「お客さま、スタッフ、会社の悪口を言わない」というルールを徹底しています。悪口は社会人としてあり得ない、というのが僕の考え。美容サロンは人間関係が原因で離職してしまうことが多いので、スタッフみんなを守るためにも、そこは厳しく伝えています。

そのルールが、人間関係のよさに繋がっているのかもしれません。あるスタッフから、「前職の時は常に辞めたいと思っていたけれど、今は毎日楽しい！」と言われたことも。ありがたいことに、「リファラル採用」もすごく多いんです。

未経験でも3週間でデビュー。「理論×実践」を交互に行う研修で、技術＆接客力が確実に身につくカリキュラム

AIで、コミュニケーションが円滑に？

ースタッフ育成で、特徴的なことはありますか？

マネジメントにおいて、AIを部分的に活用しています。MBTI・ソーシャルスタイル理論・算命学・動物占い、そこに今まで社内で蓄積した傾向などのデータをもとに「My GPT」を開発。属人的、クローズドになりがちな人材スキルを、AIとデータベースを用いて可視化したんです。9,216通りの中からタイプ診断され、一人ひとりに応じた接し方がわかり、コミュニケーションエラーが発生しづらい。

ーすごいですね！具体的には、どんなヒントを得られるのでしょう。

それぞれの長所・短所、効果的な叱り方・褒め方など。例えば「この子は共感力が高いから、関係性を深めるには雑談タイムが効果的」「承認されることに喜びを感じるので、“助かった” “ありがとう”をこまめに伝える」といった形で、人によって変わります。

ただし、AIによる診断結果を過信しているわけではありません。自身の感覚も大事にしながら、AIはあくまでも補助的な存在。

スタッフも活用していますね。本人も気づいていない才能を言語化できたり、より成長に導くエンタメツールといった位置づけです。

ーメンタルケアもされているとか？

「My GPT」を用いて、毎月“心の健康診断”を行っています。「悩みがあるときに相談できる上司はいるか？」「辛いことがあったときは？」といった質問を通してメンタル状況を数値化。心配な状態であると判明したら、面談の場を設けます。

逆に、数値が常に安定しているスタッフにも面談を行い、メンタルの保ち方やアイブロウリストとしてタレント性の高め方などをヒアリング。再現性のあることを抽出して、全スタッフにノウハウとして共有することも。

ホットペッパービューティーのブログも、AIで効率的に！

ーホットペッパービューティーのページ作りで、AIを取り入れていることはありますか？（※編集部補足：ホットペッパービューティーでは、AIで生成された画像・動画の掲載は禁止されています）

「ブログ」で活用しています。これも店舗ごとに作った「My GPT」を使い、ビフォー・アフターの画像を入れると、文章のベースが作成される。みんな結構、使いこなしていますね。

ただ、「口コミ」の返信には使いません。もちろん、いろんな考えがあると思いますが、僕自身は“血の通った返信”こそ、ロイヤリティを高めると思うからです。

恵比寿本店/ホットペッパービューティーの口コミ評点は、4.86/708件（2025年8月6日時点）。技術はもちろん、「丁寧なカウンセリング」をはじめとした“接客面”での評価も高い

アイブロウリストが、長く働ける世界に！

ー前社のWebマーケティング会社を売却され、ある程度の自由や余裕を得られたと想像します。私だったら、「もう働かなくていいか…」となってしまうかも（笑）。福田さんの高いモチベーションは、どこから湧いてくるのでしょう。

20代の頃は単純に「お金持ちになりたい」とか、「いいところに住みたい」という気持ちもありました（笑）。でも今は、そういった欲はないですね。暇なのが耐えられない性分だから、自分自身もワクワクする大きなことに挑戦したい。それが店舗展開であり、「メンズアイブロウで日本一の店舗数」という目標です。

ー今後の出店予定は？

メンズアイブロウサロンは、2025年中に24店舗、2026年末までに40店舗を目指しています。そのほか、アイラッシュ事業、エステ事業を準備中で、両方とも年内にオープン予定。

将来的には、食、エンタメ、シニア向けサービスなど、グローバルで見たとき、日本の強みとなる領域も視野に入れています。

ー広がりがありますね。最後に、アイブロウリストという職業について。長く働くイメージが湧きづらい、キャリアパスが少ない、といった声も聞かれます。

現状、その課題はすごくありますよね。30歳前後で転職したり、結婚や出産などライフステージの変化をきっかけに退職する方が多いと思います。これって、働いているスタッフにとっても、会社にとっても、メッチャもったいない！

ADDICTのスタッフは、会社のミッション・ビジョン・バリュー、クレドやルールを完全に理解してくれているから、ロイヤリティが高いと思います。なので、スタッフのためにも、次のキャリアパスに繋がる事業を自社でつくりたい。例えば、BPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）など、リモートでも働けるような。アイブロウリストにとって、“未来がある会社”になれたらいいなと思っています。