2018年9月末～2019年3月まで開催した「訪問美容ゼミ」。全国から60名の応募があり、その中から9名のゼミ生が選ばれました。
「これから訪問美容を始めたい！」というゼミ生を、ご自身で契約を獲得するまで約半年間サポート。中には施設7件の契約を獲得した方も！
そんな「訪問美容ゼミ」の内容をちょっとだけご紹介します。
プログラム
伴走者
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訪問美容23年のキャリアと実績
共済：NPO法人 全国福祉理美容師養成協会
理事長赤木勝幸さん（写真：右）
事務局長岩岡ひとみさん（写真：左）
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取り組み6年、総訪問数20,000件
trip salon un.
代表湯浅一也さん（写真：左）
主任櫻井航太さん（写真：右）
ゲスト講師
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介護業界のプロ
介護福祉士
中浜崇之さん
主催
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豊富なデータと営業ノウハウ
ホットペッパービューティーアカデミー
服部美奈子、川島崇
ゼミ生のみなさん
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Qs / 代表
相澤 敏晴さん埼玉・宮城
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ｈ hair design 2nd / スタッフ
廣原 和明さん茨城
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AnFang / 代表
三上 紗季さん東京
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アリーナ美容室 / 共同代表
高杉 やよいさん東京
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anphi / 代表
和田 将一さん千葉
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amof HAIR & EYELASH / 代表
石川 雅之さん愛知
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el zafiro / 代表
竹中 寛さん大阪
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HAIR SPACE 'EWALU / 代表
大坂 千夏さん兵庫
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DIVA / 代表
西川 征和さん鳥取
第１回
訪問美容・介護の基本知識、
半年間の計画づくり など
始める前に知っておきたいことを1日かけてしっかりインプット。
また、訪問美容を「新しい事業」として始めるために必要な
「訪問美容でのビジョン」「自身のサロンの強み」「目標・計画」などもワーク。
伴走者たちからのアドバイスを受けながら、じっくり考えました。
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届出や資格など法律まわりの話に加えて、介護施設の種類や介護レベル・認知症について・営業のやり方など…もりだくさんの情報
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施設から契約をいただく際に必要な「自サロンのウリ・強み」を考えるワーク。自サロンについて考えなおすきっかけにも
第２回
営業の基本知識、
ロールプレイング練習 など
第一回の宿題で作成した「自サロンの訪問美容のチラシ」を使って、営業ロープレ練習。
台本や見本動画を参考に各自練習はしてきたものの、初めての経験で最初はぎこちないゼミ生たち…
何度も練習をして、だんだん慣れてきました。
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挨拶、自己紹介、施設職員へのヒアリングや、自サロンのサービスのアピール…短い時間でどれだけ魅力を感じてもらえるか？が勝負
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伴走者たちからその場でアドバイスをもらって、みるみる上達していくゼミ生たち
第３回
取り組みの中間発表、
アドバイス&計画みなおし
契約獲得の状況など、自身の取り組みや課題を報告。
伴走者たちから各自の「営業アタックリスト」をベースにアドバイスが飛び、
「確実に契約を取るにはどうすればいいか？」を考えていきました。
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自分の「営業アタックリスト」を見ながら、伴走者たちから受けたアドバイスをメモ
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今回も営業ロープレを実施。「契約までのあと一歩」を踏み出す準備はバッチリ！
第４回
取り組みの最終発表
半年間の取り組みで、9名のゼミ生全員が施設契約を獲得！
契約総数は施設26件、在宅13件と、素晴らしい結果を残すことができました。
ゼミ最終回では、ゼミ生一人ひとりが、自身の実績と取り組み内容を発表。
お互いの成長と成功を喜び合いながら、卒業の時を迎えました。
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ゼミ生による、半年間の取り組み発表。仲間の発表を聞きながら、自分の半年を思い起こし、思わず涙も
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最後は全員で記念撮影！訪問美容ゼミはこれで終了ですが、仲間の絆はこれからも続きます
その他
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週1回のFacebookでの
報告&相談
報告や相談を投稿すると、リアルタイムで返信が！ゼミ生同士で励まし合ったり、教え合ったりすることも
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月約１回のミーティング
直接orオンラインで参加が可能。営業アタックリストをもとに、今の課題や打ち手を熱く議論！
企画・編集・文 / 服部美奈子 撮影 / 森若匡
