はい、それぞれシナジーを生み出すと考えているからです。YouTuberとしての情報発信も、プロダクトづくりも、現場を知る美容師がやるからこそ説得力があると思います。

美容師＝リアルと捉えていて、僕はメンズのお客さまが多いのですが、ハサミで人を喜ばせることができます。一方、YouTube＝コンテンツは、フォロワーが多くなると毎日のように“ありがとう”のメッセージが届くんです。「動画の通りにやってみたら、デートがうまくいきました」とか。

リアルとコンテンツの違いは、深さと広さ。リアルは深いけど狭い。1対1で、1日15人とか。コンテンツはリアルより浅いけれど、一夜にして1万人に届くことも。

あと必要なものは、再現性を高めること。僕が欲しいもの・使いやすいものを届けたいと思い、プロダクトをつくるようになりました。

でも、世の中の人は「約5人に1人のメンズが、メイクアイテムを購入している」とは思っていないですよね？それは、“気づいてほしくない”という男性ならではの志向からだと思います。

髪型でイメチェンしたら、次の日に学校や職場に行くのが恥ずかしい。自分も昔、新品の靴はあえて少し汚してから履いたりしていました。

一方、女性は季節によってメイクの色や、髪型のニュアンスを変えたりする。そして、まわりの人にその変化に気づいてほしい。「気づかない男はダメだ」くらいに、言いますよね（笑）。

世の中的には、BBクリームが徐々に開けてきている段階。「RETØUCH」は「コンプレックスを補う・マイナスをゼロにする」というのを掲げていて、売れるのもやはり“ばれない”“素肌っぽい”といったもの。男性は、わかりやすいメイクでプラスオンすると「ナルシスト」と判断されてしまう。

そういった男女による文化の違いがあるので、同じ美容でも、まったく別の“競技”だと感じています。